Senior Account Managerm/w - Deutschlandweit Job Listing at Telefonica in Gütersloh

Gewinnung und Pflege von Kundenbeziehungen im Direktvertrieb bei Bestands- und Neukunden in den Branchen: Verlage, Internet, Medien, Retail, Multichannel und eCommerce, sowie Entscheidungswege beim Kunden erkennen, festlegen und danach handeln

- Vertrieb von Lösungen im Bereich Datacenter, Hosting, Managed Hosting Services, Virtual- und Cloud Systems, CDN (Content Distribution Network), gehosteten eCommerce Lösungen (hybris, Intershop, Magentound OXID) und Content Management Systemen

- Erstellung von nutzenorientierten Lösungskonzepten und Präsentationen, sowie von Accountplänen in Kooperation mit der Vertriebsleitung

- Erreichen der Order Entry- und Neukundenziele und Wöchentliches Vertriebsreporting

- Unterstützung bei der Einführung und Entwicklung neuer kundenorientierter Produkte, standardisierten Lösungen, Kundenqualifizierung und Ermittlung zusätzlicher Umsatzpotentiale

- Abgeschlossenes Studium oder entsprechende fachspezifische Ausbildung
- Mehrjährige (>5)Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb Accountmanagement bei Geschäftskunden in der IT oder Telekommunikation, vorzugsweise aus dem Branchen Hosting Provider oder eCommerce Technologieunternehmen
- Fundierte Kenntnisse in den Themenbereichen Managed Data Centre Services, Cloud Computing, ICT Solutions, Application Outsourcing, IT-Outtasking, Financial Optimisation, onDemand-Business Modelle, Business Hosting und eCommerce- und CMS Technologien
- Vertriebsorientierung und sehrgute Kommunikations- und Präsentationsfertigkeiten und bestehendes Beziehungsnetzwerk bei Großkunden in den oben genannten Branchen
- Gutes Verständnis von den Prozessen und Entscheidungsstrukturen bei Großkunden, ausgeprägte Ziel-/Ergebnisorientierung und die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
- Überzeugendes, selbständiges und eigenverantwortliches Auftreten, Teambildend/integrierend und strukturierte Arbeitsweise, sowie Reisebereitschaft
- VerhandlungssichereEnglisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und sehr gute EDV-Kenntnisse (MS-Office, Salesforce)